做国珍直销不是单单只卖卖产品就能做好的，我们真正要做的是改变客户的观念。但遗憾的是现在很多的直销人自己的观念都还没有真正改变过来。以至于在销售观念时被泼了冷水或者碰鼻了，立马就倒下了。这并不是直销行业不行，究根到底还是直销人自身的原因。其实，任何行业都不可能一蹴而就。这样的人做其它行业大多也不会成功。

有一个妈妈，她的孩子马上大学毕业，她跟我说：“老师，我的孩子未来的职业生涯这一块应该怎么规划？”

这个孩子马上要踏入社会，他的妈妈很关心他的孩子在未来的路应该如何选择，如何去计划？

我就跟她说：“我们太多的家长认为孩子大学毕业了之后要第一时间找个工作，这是我们普遍的思想。

但是我建议如果你的经济条件在允许的情况下，不要让孩子大学毕业就直接参加工作，可以让他去参加学习和培训。

让他有机会跟很多行业的精英接处，在他进入职场工作之前，就让他有机会自己，同时对社会、对职场有一个亲身的体验和感受，最后找到他自己最喜欢也最擅长的部分，他这一生会减少很多的遗憾。”

做直销学习很重要，这个对话也是因为我跟教育界的很多专家是好朋友，我们在孩子的培养当中不断地交流和探讨得来的感悟。

所以做直销千万不要简简单单的理解为：请把我的货拿到你的家，请把你的钱留下。

如果国珍直销是这样做的，我们的聘位将很难上去。我希望大家能够在思想上对别人有很多中肯的建议，然后别人愿意遇到事情就来咨询我们。

在起步的阶段，在销售产品的阶段，我们首先要成为别人的生活顾问。

在不断地交往以后，我们可以在理念和想法上对他有很多中肯的建议，然后他遇到到事情就愿意来咨询我们，我们也就会成为别人的人生顾问。

如果有一天我们能够成为别人的人生顾问，我们带他走进这个行业是很容易的，因为我们在思想上已经可以引领他。